初めに、動画の活用目的とターゲットを決めましょう。

どのような人々に向けて動画を制作するのかを明確にし、そのターゲットのニーズや興味を理解します。

・ターゲットの絞り込みと、主な「視聴端末」は何かを想定する
・目標達成までの進捗状況を確認するための指標を設定する(KPIの設定)

上記２つのポイントを考慮しながらターゲットの選定を進める必要があります。

まず、ユーザーが使用するパソコンやスマホといった視聴端末によって
動画制作の方向性は大きく異なります。

例えばスマートフォンの場合、隙間時間での視聴が多く、手軽に視聴できる
短い動画が好まれる傾向があります。

そして目標達成までの指標の設定においては動画を見た後、
どのくらいの人数にどんな行動をとってほしいのかを数値化して決めておくことで
動画マーケティングの効果が把握しやすくなります。

目的やターゲットに合わせた配信媒体を決定します。

媒体の数も多様化しているため、自社の情報を受け取りたいと思う
ターゲットと出会えるメディアを選ぶことが重要です。

配信媒体の違いにより制作する動画内容の違いを考慮する必要があります。

例えばＳＮＳ広告だと、Facebookでは音声のない動画が求められたり、
Instagramでは縦型のショート動画などが好まれるなど
求められる動画内容は大きく異なってきます。

ターゲットの選定、配信媒体の決定が終わったらいよいよ動画の構成内容を決定します。

Web広告動画は視聴をやめることができるため、
強制的に視聴をさせられるテレビCMとは映像の構成方法が異なってきます。

つまりいかに視聴離脱を防ぐかを考えた動画構成にする必要があるため、
「最初の数秒間でのインパクトのある情報の提示」と「速いテンポ感と時間当たりの情報量の多さ」
この２つをもって一瞬で視聴者の興味を引き、いかに視聴を継続させられるかが重要になります。

ここからは映像制作会社が中心となり、
構成案をもとにどんな撮影機材を使いどんな映像構成にするかを提案し、依頼主と確認を取りながら
台本・絵コンテの作成→撮影→編集 といった制作プロセスを経て動画の完成となります。

動画マーケティングは制作した動画を公開してからが本当のスタートになります。
最初に設定した指標を基に動画視聴データを測定しながら目標達成率の分析を経て
さらに効果的な動画制作をするための改善をしていきます。

レストランのプロモーション動画です。

店内の内装や調理の工程を映し出すことで
お店の雰囲気や提供される料理、またどういった食材を使用しているかなど
様々な情報が伝わる構成になっています。

またそれらを美しい映像表現を駆使しながら落ち着きのあるBGMに乗せることで
お店の雰囲気やコンセプトが視聴者に伝わるPV映像となっています。

メルセデスベンツがリリースした車のPR動画です。

ベンツと言えば「高級車」という固いイメージが強いですが
そこで誰にとっても親しみ深い「マリオ」を起用し、
コミカルで親しみやすい印象の動画に仕上げることで
幅広い層に製品が受け入れられる工夫が施されています。

こちらは全編アニメーションで制作されたサービス紹介動画です。

キャラクターにシンプルな動きに加えて
ナレーションとテロップ織り交ぜることでサービスをわかりやすく解説しています。

またリズミカルなBGMに合わせテンポよくカットが続いていくため
視聴者を飽きさせず、視聴を継続させられる動画構成となっています。

動画を自主発信する上で最も有名なものはYouTubeチャンネルの運用ではないでしょうか？
利用者数、年齢層共に動画SNSの中でトップクラスであるYouTubeをうまく運用すれば、
認知拡大や集客など、高いマーケティング効果が期待できます。

またYouTubeチャンネルの開設は無料となっているので、
予算が限られている企業でも始めやすい動画マーケティング手法となっています。

他にも「TikTok」や「Instagram」の「ストーリーズ」という
ショートムービーを手軽に投稿、視聴ができる機能を利用した広告方法があります。

上記２つのSNSはいわゆるショートムービー系SNSとして絶大な人気を誇っており、
その大きな特徴として高い拡散性があります。

「バズる」という言葉を最近よく耳にする方も多いと思いますが
その「バズコンテンツ」を生み出すことで広告費用をほとんどかけることなく、
多くの人々に情報を届けることができます。

ショートムービー系SNSであるTikTokやInstagramは特に若者からの支持が高く、
若年層をターゲットとした商材を扱う企業にとって、これらのSNSを通した動画活用は
大きな成果を生み出す可能性を秘めています。

様々な人がSNSを利用する現代、その世界で強い影響力をもつ
「インフルエンサー」と呼ばれる有名人たちがいます。

インフルエンサーマーケティングとは自社コンテンツを自主発信するのではなく
すでにその世界で影響力を持つ人に自社コンテンツを代わりに発信をしてもらうことで
製品の高い認知効果を得るという動画マーケティング手法です。

この方法を用いる際は高い発信力のみにとらわれず
そのインフルエンサーはどういった視聴者層を抱え、その視聴者層は紹介したい製品と
マッチするのかに注視しながら活用することが大切です。

SNS広告はタイムラインやニュースフィード、ストーリーズ等、
ユーザーの目に留まりやすい場所に広告を出稿することで自社のブランドや商品を効果的に宣伝できます。

YouTubeでいうと動画再生前や途中に入る動画広告である「インストリーム広告」や
関連動画の横、YouTube検索結果やYouTubeモバイルのトップページなどに表示される
ユーザーが広告をクリックすることで動画が再生される「インフィード広告」などがそれに該当します。

SNS広告にかかる費用は自身で決定することができ、例えば1日の予算を10万円に設定した場合
10万円分の予算を使用した時点で広告配信が停止されるといった形で
予算に合わせて数万円程度の少額からかかる費用のコントロールが可能となっています。

SNS広告の費用は、出向した広告の「インプレッション数(何回ユーザーに表示されたか)や
「クリック数」、「アプリのインストール数・起動回数」などによって決まるため
出稿作業自体に費用は発生しないものとなっています。

SNS広告の代表的な課金例として以下のようになっています。

　インプレッション課金(CPM)
　　広告が表示されるたびに広告費が発生。クリックされた数に関わらず広告費がかかる。

　クリック課金(CPC)
　　広告がクリックするたびに広告費が発生

　インストール課金(CPI)
　　アプリがインストールされるたびに広告費が発生

　動画視聴課金(CPV)
　　動画が再生された時に広告費が発生

どの課金方法を採用するかは広告出稿時に決めることが可能となっており、
選択できる課金形態はSNSによって若干異なります。

費用は掛かりますがテレビCMと比べると段違いに費用は抑えられ
かつ莫大な広告効果をもたらすことができる現代ならではの広告方法です。

SNS以外でもNetflixやAbema TVなどのサブスクリプションサービスへの
CM出稿といった方法などもあります。

駅構内の柱や電車内などに張られているポスター。
近年、そのポスターが動画へと置き換えた「デジタルサイネージ」が主流となりつつあります。

動くポスターともいえるデジタルサイネージ広告。
動きがあることによるその目に留まりやすさ、情報量の多さから絶大な広告効果を発揮しています。

他にも、タクシー内のモニターに動画広告を配信する「タクシー広告」など
インターネットの中だけに限らずあらゆる場所で動画が活用できるようになっています。

メルマガ登録者とのコミュニケーションとして動画を活用する企業も増えてきています。
動画が埋め込まれたメルマガは一般的なメルマガよりもインパクトがあり、
興味・関心を高められることから、満足度向上やクリック率向上の効果が狙えます。

また動画を通して理解を促進できるため、お問い合わせや資料請求、購入のバナーをクリックするなど
視聴後のネクストアクションが期待でき商材のより良い提案につなげることができます。

HPに商品や企業の魅力的なPR動画を掲載し、よりインパクトのあるHPとすることで
観た人に一目でどういった企業なのかという認識を与えることができます。


また最近ではパンフレットや名刺などの紙媒体に掲載されたQRコードから
HPや広告動画へ飛ぶといった工夫をしている企業も増えてきています。

自社に魅力的な動画広告が一つあれば様々な方法で情報を発信できる現代、
どれか一つを試してみて、その効果を観てみてはいかがでしょうか？